Empresários da Paraíba de diferentes setores estão registrando aumentos de faturamento de até 40%, conquistando novos clientes de forma recorrente e fortalecendo o posicionamento de suas empresas no mercado. O que chama atenção é que esses resultados não vieram de grandes investimentos em publicidade ou de novos produtos, mas de um modelo estruturado de geração de negócios baseado em referências qualificadas. Esses encontros são promovidos pelo BNI (Business Network International), a maior organização de networking de negócios do mundo, presente em 77 países e que conta, atualmente, com três equipes ativas na Paraíba.
Uma vez por semana, empresários de segmentos não concorrentes se reúnem para compartilhar oportunidades de negócios e indicar clientes uns aos outros, criando um ambiente de confiança que gera novas vendas, amplia a visibilidade das empresas e fortalece relacionamentos comerciais de longo prazo. Cleiton Ventura, corretor de seguros e consórcios e membro fundador da equipe Porta do Sol a primeira do estado, lançada em fevereiro de 2025, é um dos exemplos desse modelo. Desde que passou a integrar o grupo, registrou um crescimento de 40% no faturamento da corretora. “Meu objetivo principal era expandir a rede de captação de negócios da minha corretora de seguros e consórcios. O ganho não aparece apenas no faturamento; aparece também na forma como a empresa passou a ser reconhecida e valorizada pelo mercado”.
Outro caso é o de Mouhamad Almahmoud, integrante da mesma equipe. “A mudança mais visível foi no reconhecimento da minha empresa. Hoje, as pessoas chegam até nós dizendo que conheceram nossa empresa por meio da indicação de um membro do BNI. Nossa visibilidade aumentou muito”. O empresário, que atua no setor de terceirização de mão de obra, registrou um crescimento de 10% no faturamento mensal já nas primeiras semanas de participação.
Para a advogada Adriane dos Anjos, também integrante da equipe Porta do Sol, a transformação foi além dos resultados financeiros. “A minha mudança foi, verdadeiramente, da água para o vinho”, resume. “O BNI me ensinou a me posicionar melhor, a comunicar com mais clareza o valor do meu trabalho, a construir relacionamentos estratégicos e, principalmente, a entender que negócios consistentes nascem de confiança, presença e colaboração”. Ela afirma que conquistou novos negócios, conexões estratégicas, oportunidades, parceiros, amizades e uma nova forma de enxergar o crescimento profissional e empresarial.
Os três relatos ilustram o funcionamento do BNI em todo o mundo. As equipes são formadas por empresários de segmentos não concorrentes, que se reúnem semanalmente para gerar referências qualificadas de negócios, seguindo a filosofia Givers Gain®, que significa, que ao focar em ajudar os outros membros a gerarem negócios, você constrói confiança e, consequentemente, é recompensado com novas oportunidades e referências para a sua própria empresa.
Segundo levantamento da consultoria Deloitte, clientes conquistados por meio de indicações apresentam uma taxa de retenção 37% superior à daqueles adquiridos por outros canais. Atualmente, as três equipes do BNI Paraíba: Porta do Sol, Cactos e Nego que reúnem cerca de 90 empresários e já movimentaram mais de R$ 3 milhões em negócios entre seus membros.
Além das equipes em atividade, novos grupos estão sendo formados na Grande João Pessoa e em Campina Grande, dentro de um plano de expansão que prevê a presença do BNI em todo o estado até 2027.
